Например, на Сингапурской товарной бирже необходимо купить минимум 4 места, чтобы стать членом рас¬

Например, на Сингапурской товарной бирже необходимо купить минимум 4 места, чтобы стать членом расчетной палаты. Для членов биржи и расчетной палаты действуют льготные ставки биржевых сборов, в частности, на биржах США полные члены освобождаются от уплаты биржевого сбора. Им также предоставляются серьезные скидки при пользовании услугами биржевых служащих и сотрудников. Наряду с указанными выше категориями участников бирж могут быть и временные держатели прав арендаторы торговых прав (trading rights leaseholders), которым сдают свои места постоянные члены биржи. Специфические требования для передачи торговых привилегий различны на разных биржах. Некоторые из них устанавливают, что эти привилегии могут быть переданы только если данный член биржи имеет два или три индивидуальных места. На большинстве бирж требуется, чтобы хотя бы один партнер или менеджер высшего звена был членом биржи для того, чтобы передать привилегии. Таким образом, участники биржевой торговли представлены постоянными членами и временными держателями прав. Из них только физические лица (индивидуальные владельцы, т.е. полные и младшие члены, а также арендаторы) могут непосредственно заключать сделки на торгах. Членство на биржах Великобритании имеет ряд особенностей. Так, на английских биржах можно встретить следующие категории членства: 1. Полные члены, имеющие право осуществлять сделки за свой счет и за счет клиентов и участвовать в управлении биржи. 2. Ассоциированные члены не имеют права заключать сделки в биржевом кольце, но уплачивают меньшую комиссию по сделкам полному члену биржи, чем нечлены биржи. Ассоциированные члены могут быть национальными и иностранными. Они не имеют права голоса. 3. Местные члены имеют право вести торговлю за свой счет, за счет полных членов биржи и за счет других местных членов. Они также не имеют права голоса. Рассмотрим для примера институт членства на Международной нефтяной бирже. Среди членов этой биржи различаются несколько категорий участников. Древний китай

Полить оставшимся портвейном или яблочным соком

Полить оставшимся портвейном или яблочным соком. СОВЕТ: ломтики груши можно быстро потушить в белом вине или портвейне, остудить, не вынимая из жидкости, а потом разложить на тарелки. ВАРИАНТ: карпаччо из груши можно подать не с ванильным, а с шоколадным муссом (см. с. 35). Персики по-восточному СОСТАВ ПРОДУКТОВ кг персиков. ст. л. меда, лолотая корица, тертая цедра 1 лимона, -фимерно 50 г очищенного миндаля Ш Вымыть персики, положить на минутку в кипяток (не варить!), облить холодной водой и снять кожицу. Разрезать персики на половинки, удалить косточки и разрезать еще раз. Щ Разогреть мед в кастрюльке. Заложить кусочки персиков, засыпать корицу и лимонную цедру. Довести до кипения под крышкой и тушить 510 минут. Остудить. Для соуса из йогурта: 150 г сметаны, 200 г йогурта, немного сахарного песка, лмонный сок Время: 25 минут В одной порции: Б: 7 г. Ж: 21 г, V: 43 г, кдж: 1673, ккал: 401 ИЗЫСКАННОЕ БЛЮДО ft Обжарить миндаль на сковороде (без масла) и посыпать персики. Ш Для соуса из йогурта смешать сметану с йогуртом, добавить сахарный песок и лимонный сок. Хорошо охладить и подать с персиками. ВАРИАНТ: для приготовления нектарин в карамельном соусе очистить 8 плодов от кожицы, как описано выше, удалить косточки и разрезать на 4 части. Разогревать в сковороде 20 г сливочного масла и 150 г сахарного песка до тех пор, пока сахар не потемнеет. Заложить фрукты в карамельный соус и тушить при помешивании на малом огне примерно 2 минуты. Обжарить на сковороде (без масла) 50 г миндаля. По желанию можно подать нектарины с соусом из сливок и йогурта. Для этого смешать 150 г йогурта, 2 столовые ложки лимонного сока и 1 столовую ложку меда. Взбить до густоты 125 мл сливок и подмешать к массе. Разложить нектарины в карамельном соусе на тарелки, посыпать обжаренным миндалем и подать с соусом. есерт из дыни и винограда (фото на с. 13} СОСТАВ ПРОДУКТОВ 6 листиков прозрачного желатина, 250 г мякоти дыни, 200 г белого винограда без косточек, 50 г сахарного песка, 100 мл яблочного сока или белого вина, 1 ст. порно видео 3gp

А вот вышивание крестиком — здесь кроме вас в каждой дюжине по двенадцать мастеров, например

А вот вышивание крестиком здесь кроме вас в каждой дюжине по двенадцать мастеров, например. В вашей деревне. То есть вышивание крестиком не подходит. Что там дальше? Подводное плавание на надувном матрасе? А вот таких мастеров вообще нет, вы один, годится. И, в конце концов, из того, что осталось, выберите два или три занятия, за которые больше всего в вашей местности платят. Обычно люди начинают как раз с этого момента где бы зашибить побольше денег, пусть для этого и придется напрягаться и горбатиться, как папа Карло. У нас наоборот. Мы с самого начала обеспечиваем себе, как минимум, интерес, потом спрос (мы лучше всех делать умеем). И потом можем уже покапризничать, выбирая себе зарплату. Так и получается любимая, интересная и хорошо оплачиваемая работа. Остается только себя туда аккуратно вбросить, с максимальным разгоном, чтобы крыльями махать не напряжно было. ? Кривая коза и Грабли М��биуса g МЫСЛЕКРУТ. ? ВБРОСЬТЕ СЕБЯ ? В ИГРУ ? ? ? ? ? ? ? ? (JJ Щ Чего бы человеку в этой жизни не за-П хотелось, движение к намеченной цели начи-П нается с создания мысленного образа пред-О стоящего действия. Проще говоря, захотеть О чая, это значит подумать, представить ? мысленно: Пойти что ли, чайку налить? Или, О может, Илону попросить? Вы еще и с места ? не двинулись, но уже об этом думаете. Щ , Это и есть начало действия. Щ А после этого большинство людей частень- Ш ко притормаживает: ни сами не идут нали- Щ вать, ни Илону не просят. Все потому, что их ЦЦ тело на желание вяло реагирует, нет энер- Щ гичного вброса в действие. ШШ Ладно, без чая и перебиться можно, но Щ многие точно так же с большим трудом под- Д нимаются ради куда более значительных дел. Ш Вот тогда на помощь приходит фишка, кото- Ш рую мы называем мыслекрутом. Ш ФИШКОПРАКТИКУМ > НАТЯНИ РОГАТКУ | | Вы несколько раз мысленно представляете себе начало действия, как бы подталкивая себя, усиливая мышечные движения. И, как только почувствуете а это можно именно почувствовать! вот сейчас начинаю вставать придержите себя, оставайтесь на месте. поисковая оптимизация seo продвижение

Тут я с тобой согласен: цели личности и тягу духа отличить для меня сейчас задача непростая

Тут я с тобой согласен: цели личности и тягу духа отличить для меня сейчас задача непростая. Но ведь если каждый день вспоминать свои цели, например, что вчера хотел осознать, что я не есть только тело, позавчера хотел то же, год назад, два года назад, и т. д. Недруг к этим мыслям добавляется: хочу велосипед. Согласись, мысль подозрительная. Я не исключаю, что это может быть скрытой тягой духа. Но, скорей всего, я просто увидел счастливого человека с велосипедом. Мне, поскольку счастья-то хочется, тоже захотелось велосипед. И вот вместо своих каждодневных практик я начинаю искать деньги на велосипед, учусь на нем кататься, знакомлюсь с определенными людьми, и пошло... Хотя на самом деле мне просто хотелось ощутить то состояние, в котором находился человек с велосипедом. А почему ты решил, что думать о том, что ты не есть тело, является твоей целью, а хотеть велосипед для того, чтобы почувствовать состояние счастья или наслаждения, в котором находился человек с велосипедом, не твоя цель? Я не вижу ничего подозрительного в том, что у тебя такая мысль появилась. Более того, мне кажется, что искусственное удерживание своего внимания на мысли о том, что ты не есть тело, является для тебя чужой целью. Зачем об этом думать? Это просто нужно один раз понять и все! Если ты понимаешь, что ты не есть тело, то зачем на этом специально нужно удерживать внимание? Не нужно специально представлять, кто есть ты или кто не есть ты. Нужно просто заниматься всем, чем ты занимаешься, только начать наблюдать за всем этим. Во время наблюдения и будет происходить все необходимое понимание и все необходимые изменения. В сущности, больше ничего не нужно. В результате этих наблюдений все может и случиться: вдруг, неожиданно для себя, ты поймешь, кто ТЫ, и на этом все твое самопознание закончится. А кто поставил цели много лет назад, но которые также актуальны для меня и сейчас? Вряд ли личность, хотя какая разница ?Лучше плыть в какую-то сторону, чем беспорядочно култыхаться. А почему ты решил, что ты беспорядочно култы-хаешься? Ничего просто так не бывает! Пока ребенок не научился плавать, он только и делает, что култыхается. Косметика и Диета

и в начале 1983 г

и в начале 1983 г. американский банк Фест нейшн бэнк энд траст кампа-ни оф Талса начал изучать возможности использования фьючерсных контрактов в целях снижения риска при финансировании проектов, связанных с добычей нефти и газа. Работа с клиентами выявила, что нефтеперерабатывающие компании более охотно прибегают к страхованию цены при наличии опционов. Эта информация подтолкнула Нью-Йоркскую товарную биржу ввести в конце 1986 г. опционы на свои фьючерсные контракты по нефти и нефтепродуктам. В настоящее время торговля опционами ведется на всех фьючерсных рынках. 15.2. Понятие и виды опционов Само понятие опцион можно определить как право купить или продать определенную ценность (товар или фьючерсный контракт), которую одна из сторон приобретает на особых условиях в обмен на уплату премии. При этом другая сторона обязуется по требованию контрагента обеспечить осуществление этого права, возлагая на себя обязанность передать или принять предмет сделки по фиксированной цене. В качестве аналога таких операций можно привести покупку и продажу страховки домовладельцем. Домовладелец покупает страховку, чтобы защитить стоимость своего дома на случай ущерба от огня, кражи и т. п. Он платит страховую премию за привилегию иметь застрахованный дом. В обмен, если дому нанесен ущерб, он реализует свой страховой полис, чтобы получить денежную компенсацию своих убытков. С другой стороны, если дому ущерб не нанесен в течение срока действия полиса, то реализовать страховой полис нет никаких оснований. Продавец полиса страховая компания оценивает риск, связанный с покрытием ущерба дому, и требует уплаты страховой премии. Чем больше риск, тем больше премия. Если с домом ничего не случается, страховая компания оставляет премию себе. Однако если случается, например, пожар, то страховая компания должна оплатить убытки. В сущности таков и механизм опционов на фьючерсном рынке. Но вместо страхования стоимости дома опционом страхуют продажную цену или цену покупки товара. Инвестициив Интернет

При цене золота в 415 долларов за унцию сделка пока что не слишком привлекательна

При цене золота в 415 долларов за унцию сделка пока что не слишком привлекательна. Однако вспомним, что разведанные и вероятные запасы это еще не все. В дополнение к 88 млн. унций, которые имеются там почти наверняка, у Ньюмонта есть еще 55 млн. унций минерализации, которые могут в один прекрасный день перейти в категорию разведанных. Приплюсуйте их к 88 млн., и вы получите общую сумму в 143 млн. унций. Предположим, что добыча каждой из них Расчет стоимости золота компании Ньюмонт Разведанные и вероятные запасы Разведанные и вероятные запасы (в млн. унций) Рыночная стоимость акций, подлежащих оплате на 31 декабря 2005 г. (в млрд. долларов) Рыночная стоимость акций на унцию разведанных и вероятных запасов $ на унцию Прямые производственные издержки $/унцию Непроизводственные издержки $/унцию Издержки акцианерав на унцию разведанных и вероятных запасов в $/унцию 88,0 17,4 200 60 198 458 Всего залога в земле Разведонных и вероятных ресурсов (млн. унций) Минеролизоция (млн. унций) Всего золата в земле (млн. унций) Рыночная стоимость золота в земле $/унцию Производственные издержки $/унцию Непроизводственные издержки $/унцию Издержки акционеров на унцию всех запасав $/унцию 88,0 55,0 143 200 60 122 Источник: годовой отчет компании Ньюмонт, Yaboo! Finance*. обходится в 200 долларов, прибавьте еще 60 долларов на унцию непроизводственных издержек и стоимость унции для акции Ньюмонт упадет до 382 долларов. Вывод: при цене на конец 2003 года эти акции следует покупать, так как цена золота составляет 415 долларов за унцию, а если учесть и таково наше безусловное мнение, что курс золота значительно возрастет, не просто покупать, а отрывать с руками. Другие соображения. После того как вы произвели оценку стоимости запасов золотодобывающей компании, рассмотрите другие факторы, которые воздействуют на стоимость ее месторождений золота. Среди них: Риск, связанный с обстановкой в стране, где находится золотая шахта. Если у золотодобывающей компании имеется лишь один земельный участок, который находится в маленькой, политически нестабильной стране, ее деятельность будет зависеть от непроизводственных факторов, и поэтому акции будут котироваться ниже, чем у фирмы, ведущей добычу где-либо в Северной Америке. продажа focus

К примеру, Гражданская война перевернула отношения между федеральным правительством и штатами с ног

К примеру, Гражданская война перевернула отношения между федеральным правительством и штатами с ног на голову, так как контроль над банковским делом и финансами сосредоточился в Вашингтоне. И все же к концу девятнадцатого века Америка была, по меркам нашего времени, моделью маленького правительства и здоровых денег. Затем наступил двадцатый век с его бесконечным рядом жгучих финансовых нужд. Пришлось дорого заплатить за Первую мировую войну. А Великая депрессия с ее повальной нищетой породила социальные программы нового курса социальное страхование, организация общественных работ, таких как правительственная корпорация Теннесси вэлли осорити, занимавшаяся строительством плотин, гидроэлектростанций и ирригационно-мелиоративных систем, а также режим централизованного регулирования деятельности банков. С 1930 по 1940 год федеральные расходы как доля валового внутреннего продукта (ВВП) удвоились с 4до 8%. Вторая мировая война была и дорогостоящей, и неизбежной, так же как и холодная война, окончательно оформившая существование военно-промышленного комплекса. Нищета, которая все более явно била в глаза, и самоуверенность 1960-х вызвали к жизни программы Великого общества Медикэр, Медикэйд и продовольственные купоны. Пустив корни, эти программы зажили своей собственной жизнью. В 1950 году расходы на социальные нужды составляли в приблизительном исчислении около 12% федерального бюджета. Государственное медицинское обслуживание (Медикэр) к 1990 году потребовало затрат в десять раз больше, чем первоначально планировалось. С какой стороны ни посмотреть на кривую роста расходов на содержание административного аппарата, она не может не поражать своей ужасающей крутизной. В 1800 году Вашингтон тратил на эти цели 20 долларов (по курсу 2002 года) в пересчете на каждого американского гражданина, а в 2003 году этот показатель достиг уже 7800 долларов. В 1920-е годы расходы на федеральное правительство составляли лишь 5% национального дохода, а сегодня они отнимают уже почти 25%. Проект Дома

II. 42), который является действием огня: где есть дым, там мы можем отрицать наличность этих симпт

II. 42), который является действием огня: где есть дым, там мы можем отрицать наличность этих симптомов, конечно, сначала предположив при этом, что если бы они были, то их можно было бы воспринимать; ведь того, что нельзя воспринять, нельзя и отрицать. Всего Дхармакирти насчитывает 11 формул отрицания, причем эти формулы, по его мнению, суть лишь различные выражения одного и того же основного принципа, именно невосприятия гипотетически видимого объекта (NB. II. 43 44). Все формулы, говорит он, содержатся в первой по существу. Разница между ними только в формулировке. Разница эта не прямая, а косвенная. Так как в них или утверждается что-либо несовместимое с логическим следствием, или прямо что-либо отрицается. Разница 'косвенная' значит, что эти формулы не прямо выражают отрицание гипотетически-видимого объекта, но они содержат утверждение и отрицание разных фактов, неразрывно связанных с отрицательным восприятием, а из этого уже всегда само собою вытекает такое именно отрицание гипотетически видимого объекта. Поэтому все эти 11 формул и рассматриваются в отделе умозаключения 'для себя', так как во всех них действует один и тот же принцип всех отрицательных суждений, невосприятие гипотетически видимого объекта. Дхармоттара (NBT на II. 46) по этому поводу говорит: При описании различных формул отрицательного восприятия были упомянуты общие и частные понятия, находящиеся в отношении взаимного исключения с отрицаемыми фактами, а так же были упомянуты таковые же причины и действия Вот эти-то противоположные понятия, противоположные причины и такие же действия и познаются в этих формулах с утвердительной стороны. Но что же это значит? Что значит то, что они познаются с утвердительной стороны? Какой смысл имеют слова: 'с утвердительной стороны познается такое явление, которое исключает возможность другого явления, которое противоположно ему'? Очевидно, эти слова значат только то, что мы представляем себе эти явления сначала воспринятыми, а затем невоспринятыми, при чем невосприятие касается именно таких объектов, которые мы только что перед тем воспринимали. производство арболита

Несомненно, что Шанкара находился под сильным влиянием учения Дхармакирти и перестроил философию ве

Несомненно, что Шанкара находился под сильным влиянием учения Дхармакирти и перестроил философию веданты именно под этим влиянием. Все логические и гносеологические предпосылки его мировоззрения заимствованы у буддистов, а именно, из отрицательной, критической части буддийской ньяи. Если обе системы тем не менее относятся друг к другу крайне враждебно, то это вполне понятно, так как конечные цели у них различны и даже диаметрально противоположны. Дхармакирти отрицает реальность познаваемого нами мира явлений и на этом останавливается, далее для него начинается область, недоступная для познания. Шанкара же отрицает реальность мира явлений только для того, чтобы этим путем установить истинное бытие своего брахмана единой и вечной духовной субстанции. Ямуна-ачарья,50 который был paramaguru (т. е. учителем учителя) Рамануджи, приводит рядом две карики, из которых одна принадлежит, как он говорит, явным буддистам, а другая скрытым буддистам. И та и другая говорят одно и то же. Явные буддисты говорят: avibhago'pi buddhyatma viparyasi-ta-dar^anaih / grahya-grahakasamvittibhedavan iva laksyate // сущность познания нераздельна; она лишь представляется нашему обманутому взору разделенной на сознание объекта и сознание субъекта. Скрытые же буддисты говорят: cuddham tattvam prapanca-sya na hetur anivrttitah / jfiatrjneyavibhagasya mayaiva janani tatah // сущность всего мира есть простая субстанция; она не причина, так как никогда не прекращается, поэтому одна лишь иллюзия порождает разделение (сознания) на объект и субъект. Первая из этих цитат взята из сочинения Дхармакирти Праманавинишчая.51 При анализе буддийской теории знания мы надеемся попутно доказать, что теоретическая основа иллюзионизма Шанкары целиком заимствована у Дхармакирти. Несмотря на эту близость между обоими учениями, а может быть, именно благодаря этой близости или другим историческим и бытовым условиям, которые пока еще нам не известны, ведантизм в переработке Шанкары с вложенным в него крайним иллюзионизмом сделался злейшим врагом буддизма. приставка

В то же время второй трейдер не смог принять эту сделку

В то же время второй трейдер не смог принять эту сделку. Его счет составлял $100 000, но риск этой сделки в том случае, если бы рынок пошел против него превышал установленный им предел в 3%. Для этого трейдера месяц оказался бесприбыльным. Конечно, принцип всегда принимать сделку имеет и оборотную сторону. Первый трейдер мог бы получить большой убыток, если бы рынок пошел против него, чего второй трейдер избежал бы. Таблица 12.2 показывает результаты работы системы, использующей первую модель управления размером позиции. Обратите внимание на то, что система приносит убыток при условии открытия однолотовой позиции в расчете на каждые $20 000 счета. При использовании в качестве базовой суммы $30 000 вам пришлось бы выдержать просадку в 80%, а если бы вы захотели застраховаться от более чем 50%-ного проигрыша, вам пришлось бы торговать из расчета 1 лот, как минимум, на $70 000 счета. Таблица 12.2 Система торговли на основе 55/21-дневного пробоя из расчета один лот на каждые $Х капитала (начальный капитал равен $1 млн) 1 лот на$Х капитала, $ Прибыль 1, $ Отвергнуто сделок Годовой доход, % Требования о внесении дополнительных средств (маржин-коллов) Максимальная просадка, % 100000 5034533 0 18,20 0 36,86 90000 6207208 0 20,20 0 40,23 80000 7725361 0 22,30 0 43,93 70000 10078968 0 25,00 0 48,60 60000 13539570 0 28,20 0 54,19 50000 19309155 0 32,30 0 61,04 40000 27475302 0 36,50 0 69,65 30000 30919632 0 38,00 0 80,52 20000 (1685271) 402 0,00 1 112,00 Чтобы реально оценить этот метод установки размера позиции, вам нужно будет сравнить ее с таблицами, составленными на основе других моделей (см. табл. 12.4 и 12.6). Несмотря на то преимущество данной модели, которое позволяет вам практически всегда открывать позицию при поступлении сигнала, я считаю, что такой тип установки позиции слишком ограничен, поскольку: 1) не все вложения одинаковы по стоимости; 2) она не позволяет вам быстро увеличить вашу позицию при малом количестве денег и 3) вы открываете позицию без учета степени риска. Одежда Оптом

Чтобы «не было мучительно больно»

Чтобы не было мучительно больно. Н Находясь в песочнице, имей в виду, что ты в песочнице Попоморщер забывает о том, что он включился в это дело ради обслуживания собственной потребности в развлечении, в игре. И если игра выдалась так себе, то есть другая, поприятнее. Достигатор об этом помнит (или хотя бы вспоминает время от времени). У него есть выход. Чем чаще вспоминает, тем, соответственно, лучше. Больше точек выхода. Он легче переключается, ему все проще обходиться с жизнью, с отношениями, с целями, с людьми и прочим. Играем же! До тех пор пока ни на кого не падает кирпич играем. Если падает все-таки, тогда разбегаемся или оттаскиваем пострадавшего из-под. Оттащили, санитары прибыли, вкололи все, что положено, нога отросла, играем дальше. Некоторые люди просто по определенной физиологической недостаточности склонны воспринимать все всерьез недоел, недоспал, устал. Когда что-то подобное случается, начинаешь мрачно смотреть на жизнь. Но как только с физиологией все налаживается, врубается вот эта самая потребность в игре. Чтобы прояснить для себя все до конца с потребностями, задумайтесь: есть у пещерного человека потребность в новом МРЗ-плеере? Сильно оно ему надо? Это все игровые потребности или как бы-потреб-ности. Пусть будут. Пока развлекают. Но как только человек начинает играть всерьез и ради того, чтобы получить для себя несколько дополнительных, так жизненно важных хитпоинтов, тратя свое настоящее здоровье, это уже попоморщерство. Оно зарождается в тот момент, когда люди тратят серьезное ради игрового. Все правильно только до тех пор, пока ценности распределены верно. Вот это не трогаем, это мое здоровье-выживание. А вот в это сейчас поиграем. Пошли в песочницу, если все нормально. А если песочница в Антарктиде, и, чтобы в нее поиграть, придется сколоть лед толщиной в три метра? Что я, одичал, что ли? Что, мне другой песочницы нету в огромном мире? А тут говорят: Ты что, не мужик? Ты не можешь поиграть в эту песочницу? Расколоть этот лед?! Можно поиграть минут двадцать в ты что, не мужик? тоже, в общем, интересно. Метод продвижения товара

Кроме этого

Кроме этого. Гражданским кодекс РФ. фактически повторяя Конституцию РФ, юридически закрепляет свободу перемещения товаров, услуг ифинансовых средств на всей территории страны. Ограничения переме-1,'Щения могут вводиться в соответствии с федеральным законом, если это необходимо для обеспечения безопасности, зашиты жизни и здоровья людей, охраны природы и культурных ценностей (п. I ст. 2 ГК РФ). В Российской Федерации также действует Федеральный закон О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках, который определяет организационные и правовые основы деятельности Юридических и физических лиц на товарных рынках, ограничения и пресечение их монопольной деятельности и недобросовестной конкуренции и Напраштен на обеспечение единства экономического пространства РФ. Под недобросовестной конкуренцией закон понимает любые направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего закополшедьствд, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумное! и и справедливости и могут причинить или причинили убытки дру[ им \о)яйствуюшим субъектам-конкурентам либо нанести ущерб их деловой репутации (ст. 4 закона). Кроме того, законом запрещаются действия лиц, занимающих доминирующее положение, коюрые имеют либо могут иметь своим результатом существенное ограничение конкуренции и/или изменение интересов других лиц. Понятие доминирующее положение включает в себя следующее: исключительное положение хозяйствующего субъекта на рынке товара, не имеющего заменителя, дающее ему возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара или затруднять доступ па рынок другим хозяйствующим субъектам; положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет 65 % и более. Примерами могут служить изъятие товаров с целью создания или поддержания дефицита на рынке (скажем, скупка билетов), создание препятствий доступу на рынок других хозяйствующих субъектов. Обувь Оптом

Обычно такая ситуация возникает в том случае, если на рынке присутствует так называемый резервный с

Обычно такая ситуация возникает в том случае, если на рынке присутствует так называемый резервный спрос, те. спрос на благо со стороны самих продавцов. Для того чтобы определить равновесную рыночную цену, достаточно совместить на одном рисунке кривые спроса и предложения блага (рис. 4). Цене равновесия будет соответствовать точка, в которой пересекаются данные кривые. Считается, что если пена установилась на равновесном уровне, то и рынок придет в равновесное состояние, расчистится не только от товаров, но и от намерений. Все. кто желал приобрести благо по данной цене, приобрели его, а все желающие продать его продали. Функции равновесной цены в рыночной экономике невозможно переоценить. Самое главное в том. что цена мгновенной притом совершенно бесплатно предоставляет рыночным агентам достоверную информацию об изменениях, происходящих на рынке. Как показал опыт, не существует другого способа передачи информации, при котором общественные издержки были бы столь же низки. Р ^ Ре Qd Os О Рис. 4. Цена равновесия Но предоставление бесплатной и объективной информации это только одна из функций иены. Другим важным моментом является выполнение ценой стимулирующей и перераспределительной функций. Изменение структуры рыночных цен открывает перед предпринимателями новые возможности выгодного приложения сил, и они начинают перебрасывать ограниченные ресурсы в те отрасли, где их использование обещает принести наибольшую прибыль. Если предположить, что прибыль фирмы представляет собой разницу между общей выручкой фирмы от продажи блага и ее суммарными факториальными издержками, то становится ясным, почему фирмы стремятся произвести блага, относительная цена которых в данный момент наивысшая. Но высокий уровень цены в свою очередь свидетельствует о том, что потребители присваивают данному благу высокую полезность. Следовательно, ориентируясь на рыночную цену и стремясь к максимизации собственной прибыли, фирмы способствуют процветанию общества, увеличивают размер богатства, находящегося в его распоряжении. страхование москва

Здесь необходима адаптация товара к требованиям внешнего рынка

Здесь необходима адаптация товара к требованиям внешнего рынка. Адаптация может предусматривать. языковую адаптацию. Самая простая и в большинстве случаев необходимая форма такой адаптации перевод на язык страны-импортера надписей на упаковке и прилагаемой документации. Реже встречается перевод всех надписей, скажем, на корпусе той или иной бытовой техники, хотя распространено выполнение таких надписей на английском языке; иногда надпись, как и документация, выполняется на нескольких языках языках стран предполагаемого экспорта; адаптацию единиц измерения. Стоит напомнить, что крупнейшая промышленная держава мира США пользуется английской системой мер и шкалой Фаренгейта, в отличие от, пожалуй, большинства стран потенциальных покупателей американской продукции; внесение технических изменений в продукцию ('модифицируем то, что производим, согласно запросам зарубежных производителей.). Это уже очень серьезная мера. Именно так приходится поступать японским и британским автомобильным фирмам: поскольку вбольшин-стве стран мира, в отличие от этих двух, движение правостороннее, на экспорт приходится поставлять специально изготовленные машины с левым рулем; внесение изменений в ассортимент (производим то, что продаем). Здесь константой выступает страна, а продукция переменной величиной. Эта мера интересна тем, что ее результатом может стать вывод экспортного ассортимента и на внутренний рынок; изобретение новинки как разновидность предыдущего варианта. Процесс этот может выступать в двух разновидностях: регрессивное изобретение возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, которые оказываются хорошо приспособленными для нужд другой страны, и прогрессивное изобретение создание совершен но нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране, применение специальных товарных марок. Ранее (см. 15.2) говорилось, как автомобилю Жигули в экспортном варианте было присвоено имя Лада. Иногда применяется своеобразная мимикрия: поставщики пищевой продукции на российский рынок любят использовать марку, звучащую по-русски, поскольку на этом рынке (в отличие от многих других) потребитель предпочитает отечественные товары. фотоаппарат купить

Низкая пена позволяла захватить ог¬ромное рыночное пространство, увеличить объем производства, сниз

Низкая пена позволяла захватить огромное рыночное пространство, увеличить объем производства, снизить издержки и в конце концов получить положительную прибыль. Так поступил, например. Эдисон, когда внедрял на рынке лампу накаливания вместо газового освещения. Хотя первоначально издержки по производству одной лампочки составляли 1 дол. 5 центов, он продавал их по 60 центов, чтобы сделать привлекательными для покупателей. Цена осталась неизменной, даже когда издержки снизились до 4? центов. Если спрос на товар низкоэластичен, то фирме, напротив, выгодно сокращать объем предложения товара, что вызовет рост цены и увеличение объема выручки. Таким образом, даже если фирма избавлена от давления конкурентов, у нее есть стимулы для того, чтобы изменять цену в поисках наиболее выгодного значения. Эластичность реального спроса определяется двумя компонентами: во-первых, эластичностью спроса со стороны индивидуальных покупателей при данном значении цены: во-вторых, количеством новых покупателей, поступающих на рынок при каждом снижении цены. Если бы спрос отдельных покупателей был высокоэластичен, то и эластичность совокупного рыночного спроса превышала бы единицу. Но, как правило, индивидуальный спрос на блага как раз неэластичен. Поэтому эластичность совокупного рыночного спроса обеспечивается в том случае, если небольшое снижение цены привлекает на рынок товара большие группы свежих покупателей, которые раньше этот товар не приобретали. Отсюда ясно, что нельзя теоретически предсказать эластичность спроса на какой-либо товар все зависит от распределения предпочтений покупателей. Уже говорилось, что спрос на товары роскоши будет низкоэластичен при высоком уровне цены. Но бывает, что товары, которые для одних поколений были предметом роскоши, для других поколений становятся товарами повседневности, а для последующих товарами необходимости. Когда цена снижается до такого уровня, при котором благо становится доступным для широких слоев населения, объем спроса вырастет многократно, а значит, в данном диапазоне цены спрос будет эластичным. Метод продвижения товара

Ус- пешно выполнить работу с чистого листа редко кому удается на практике

Ус- пешно выполнить работу с чистого листа редко кому удается на практике. Ес- ли же говорить о позиции автора этой книги, то он склоняется к первому, бо- лее умеренному варианту. В отличие от метода упрощения, РБП не означает со- вершенствования существующего процесса малыми шагами. РБП стремится пе- ренять все лучшее у существующего процесса и соединить это с новыми пред- ставлениями об идеальном процессе. Таким образом, РБП это сочетание двух элементов: идеализации и упрощения. Рассмотрим теперь прикладные аспекты дела. Изучим процедуру совершен- ствования бизнес-процесса с помощью РБП. 10.6.1. Процесс проведения РБП Существует много процессов, описывающих проект РБП. Способ изложения, принятый в этой книге, позаимствован из работы Кубека [8]. Как и любой другой процесс совершенствования, этот процесс можно разбить на фазы: планирова- ния, выработки решений, внедрения. Решения, вырабатываемые в РБП, могут, по определению, радикально уходить от существующего процесса. Поэтому вто- рую фазу можно разбить еще на две: первая из них связана с фактической генера- цией предложений по изменениям, а вторая с оценкой того, как их можно внедрить. Это показано на рис. 10.27. Таким образом, в процедуре проведения РБП можно выделить четыре фазы: 1). Планирование: здесь определяется проект РБП, формируется команда проек- та и, если это возможно, определяются цели проекта. 2). Реинжиниринг, более или менее основанный на существующем процессе. Набор методов позволяет перестроить процесс, поднять его уровень, чтобы в результате резко его улучшить. 3). Преобразование. Здесь определяют, как внедрить новый процесс с учетом су- ществующего процесса, потребных инвестиций, обучения и т.п. 4). Внедрение. Здесь решения, выработанные и утвержденные на двух предыду- щих фазах, внедряются, и меняется процесс. 10.6.2. Планирование Главные задачи, решаемые на этой фазе, следующие: 1). Выбор процесса для совершенствования с помощью РБП и определение его масштаба. 2). Оценка возможностей достижения улучшений и установление целей. рентабельность инвестиций

Внутренний маркетинг по-разному воспринимается различными учеными, но его можно рассматривать в кач

Внутренний маркетинг по-разному воспринимается различными учеными, но его можно рассматривать в качестве интегрирующей концепции для разнообразных внутрифирменных видов деятельности. В данной статье представлена перспектива внутреннего маркетинга, основанная на партнерских отношениях. В то время когда организации изменяются в сторону большей виртуальности, воображения, внутренний маркетинг также должен изменяться, чтобы соответствовать требованиям XXI в. 1. Что такое внутренний маркетинг? * См., например, Гордон Я. X. Маркетинг партнерских отношений. СПб: Питер, 2001. Начиная уже с 1970-х гг., когда Дж. Р. Ратмелл (Rathmell, 1974) написал первую книгу, в которой обсуждалась тема маркетинга услуг, этот предмет очаровал ученых. В течение последних 20 лет маркетинг услуг развивался достаточно быстро, и в исследованиях был осуществлен значительный прогресс. Один из его подразделов, начало которому положило данное исследование, внутренний маркетинг. Понятие внутреннего маркетинга впервые появилось в литературе по маркетингу услуг, позже в литературе по менеджменту услуг, промышленному маркетингу и литературе по маркетингу партнерских отношений* (см., например, Gronroos, 1978, 1981; Gronroos and Gummelson, 1985; Gummelson, 1995; Berry, 1981; George, 1984). Изучение данной литературы выявляет интерес исследователей ко внутреннему маркетингу как понятию по большей части в 1980-х гг., несмотря на то что сам термин внутренний маркетинг появился уже в 1970-х гг. Не используя это понятие как таковое, уже в 1976 г. Эйглер (Eigler) и Лангерд (Langeard) обсуждали потребность в маркетинговых услугах внутри организаций. Центральным элементом внутреннего маркетинга была концепция внутреннего потребителя. Она впервые появилась в сфере услуг, когда подтвердилась идея о продаже рабочих мест таким образом, чтобы они выглядели привлекательными для работников (Sasser and Arbeit, 1976). Эта идея развивалась позднее и некоторыми другими учеными (например, Berry, 1981; Gummelson, 1990). К примеру, К. Гренроос (Gronroos, 1990) назвал данный феномен внутренним маркетинговым продуктом. Внутренний маркетинговый продукт состоит из такой рабочей обстановки и деятельности, которая мотивирует сотрудника к благоприятной реакции на требования менеджера ориентироваться на потребителя и работать интерактивно, проявляя себя в качестве работающего по совместительству маркетолога; более того, такая обстановка помогает привлекать и удерживать хороших работников. Внутренний маркетинг рассматривается в качестве стратегии менеджмента, в которой основное внимание сосредоточено на том, каким образом развивать в сотрудниках сознательное отношение к потребителям. Согласно К. Гренроосу: Товары и услуги, также как и специфические кампании внешнего маркетинга, прежде чем быть выпущенными на внешний рынок, должны сначала выводиться на рынок работников организации (Gronroos, 1990). Другие ученые (Piercy and Morgan, 1991; Carlzon and Hubendick, 1983) также придают большое значение использованию внутренних псевдомаркетинговых подходов, базирующихся на использовании внутренних видов деятельности, схожих с маркетинговыми. бизнес add topic

В качестве основных инструментов выступают семь видов деятельности: реклама, пропаганда, упаковка,

В качестве основных инструментов выступают семь видов деятельности: реклама, пропаганда, упаковка, личные продажи, прямой маркетинг, спонсорство и стимулирование сбыта. Эффективность комплекса инструментов маркетинговых коммуникаций должна находиться в центре внимания, также необходимо рассматривать модель AIDA. В данной статье анализируются варианты структуры плана маркетинговых коммуникаций, который разбивает весь процесс на шесть сфер: сырье, ограничения, цели, стратегия, расписание и реализация. Можно ли и как распределить эти сферы внутри организации или за ее пределами, также рассматривается в этой статье. Делегирование полномочий может привести к потере контроля, и, следовательно, нужно придавать огромное значение найму экспертов на начальной стадии работы. 1. Что такое маркетинговые коммуникации? Знакомая парадигма 4Р напоминает нам, что товары (или услуги) необходимо делать доступными в нужном месте, предлагать по подходящей цене и поддерживать правильно спланированным продвижением, если вы хотите, чтобы они имели успех на сегодняшнем переполненном и шумном рынке. Здесь нас интересует последняя из этих четырех составляющих маркетинга-микс, так как продвижение и маркетинговые коммуникации на практике фактически являются взаимозаменяемыми терминами. Задача по продвижению товара или услуги, в сущности, заключается в выборе, разработке и контроле маркетинговых коммуникаций в рамках широкой структуры, установленной маркетингом-микс (см. МАРКЕТИНГ-МИКС). Поскольку эксперты расходятся во мнениях по поводу количества инструментов, которые входят в комплекс маркетинговых коммуникаций, а также способа их идентификации, рабочие определения были сформулированы специально для того, чтобы акцентировать внимание как на тесном сходстве, так и на стратегически важных различиях между этими инструментами коммуникационной деятельности. 1. Рекламное сообщение должно быть распознаваемо в качестве рекламы; передается с помощью выбранных каналов доставки информации, гарантирующих показ целевой аудитории при условии оплаты используемого времени или места (см. РЕКЛАМА). 2. Пропаганда передается целевой аудитории через новости в средствах массовой информации или посредством упоминания в передовой статье в надежде получить резонанс в виде повторного показа, если предмет сообщения того стоит. 3. Упаковка передает сообщение потенциальному покупателю в торговом зале, но совсем необязательно широкой целевой аудитории (см. УПАКОВКА И ДИЗАЙН). 4. Личные продажи передают сообщение избранному индивиду в рамках целевого рынка при личном контакте в виде торгового предложения со стороны торгового представителя будущему покупателю или от лица продавца покупателю (см. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ). 5. Прямой маркетинг передает сообщение избранному индивиду в рамках целевого рынка индивидуально, но посредством некоторого канала доставки информации, например почты (рассылка или почтовые отправления), курьерской доставки, телефона (телефонный маркетинг) или факса. порно видео 3gp

Эконометрические и сегментационные методы хорошо применять, когда получен достаточный объем информа

Эконометрические и сегментационные методы хорошо применять, когда получен достаточный объем информации о действительных объемах продаж. Когда новый товар находится на этапе разработки, возлагается большая надежда на исследование намерений. Намерения купить новый товар выяснить трудно, так как потенциальные покупатели могут быть недостаточно знакомы с предложенной продукцией и так как разные характеристики товара влияют друг на друга (например цена, качество и каналы распределения). Поэтому необходимо хорошее описание предлагаемого товара. Это обычно приводит к дорогостоящим образцам, визуальным материалам, клиническим или лабораторным испытаниям товара. Однако краткие описания иногда бывают так же точны, как и тщательно разработанные исследования, об этом можно прочесть в исследовании Дж. Армстронга и Т. Овертона (Armstrong & Overton, 1970) о новой форме городских общественных перевозок (см. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ; РАЗРАБОТКА НОВЫХ ТОВАРОВ). Обычно при изучении намерений потенциальным потребителям дают описание товара и условий продажи и потом выясняют их намерения о покупке. Рекомендуется использовать рейтинговую шкалу в одиннадцать пунктов. У шкалы есть устные обозначения, например 0='нет шанса, почти нет шанса (1 из 100)', 10='несомненно, практически несомненно (99 из 100)'. Лучше всего ставить вопрос широко о вероятности или возможности покупки, чем узко о намерениях. Это различие отметил Ф. Джустер (Juster, 1966), а его значение в эмпирическом исследовании показали Д. Дэй и другие (Day et al., 1991). Исследования намерений полезны, когда выдерживаются следующие условия: (1) событие важно; (2) можно получить ответы; (3) у респондента есть намерение; (4) респондент отвечает правдиво; (5) респондент может осуществить намерение; (6) события вряд ли изменят намерение. Эти условия предполагают, что намерения более полезны для краткосрочных прогнозов валового оборота. Технология опросов о намерениях сильно продвинулась за последние полвека. Для отбора выборки были разработаны хорошие приемы, компенсирующие умышленное отсутствие ответов и уменьшающие число ошибок. Д. Дилман (Dil-Iman, 1978) дал прекрасный совет, который можно использовать при изучении намерений. Достижения этой технологии демонстрировались исследованиями намерений избирателей (Perry, 1979). Ошибки в ответах наверное, наиболее важный элемент общей ошибки (Sudman &Brandburn, 1982). Соотношение намерений и покупок до сих пор не точное. Очевидность намерений покупателей рассматривает В. Морвиц (Morwitz, 1999). Альтернативой методу опроса потенциальных покупателей об их намерениях служит опрос экспертов, которые предсказывают, как отреагируют покупатели. Например, Т. Вотруба и М. Турлов (Wotruba & Thurlow, 1976) обсуждали, как с помощью мнений представителей продавцов прогнозировать продажи. Можно было попросить дистрибьюторов или руководителей отдела сбыта спрогнозировать объем продаж. Исследования мнений экспертов отличаются от изучения намерений. Когда эксперта просят предсказать поведение потребителей, он необязательно должен быть репрезентативным. поисковая оптимизация seo продвижение

Структура семьи

Структура семьи. Традиционная сильно структурированная семья, где главой является муж, все меньше и меньше типична для американского общества. Сегодняшние семьи из-за разводов (приблизительно половина всех браков заканчивается разводом) и повторных браков развились в целый ряд различных видов семей, состоящих из одиноких людей; однополых или разнополых (женатых или нет) взрослых людей, живущих вместе, неженатых взрослых, живущих с детьми, связанными или не связанными родством, семей с одним родителем н женатых пар с детьми. Ситуация еще осложняется тем, что значительное число этих семей имеет двух или более кормильцев. Эти разнообразные типы семей отличаются по своим доходам и покупкам различных продуктов и услуг. Например, семьи с двумя кормильцами склонны иметь больше одного автомобиля и тратить больше денег на еду вне дома. Старение. Люди, родившиеся в период демографического взрыва (между 1946 и 1964 гг), которые в настоящее время составляют около 80 мли человек, продолжают увеличивать прирост в возрастных группах, через которые они проходят по пути к старости С1990 г число людей старше 65 возросло на 13% почти до 35 млн. ЧИСЛО людей старше 85 лет возросло за это время иа 40% до более 4,2 млн. В предстоящие годы мы можем ожидать существенного увеличения возрастной группы свыше 65 лет Когда люди, рожденные и период демографического взрыва, стареют, они все больше влияют иа покупку товароп н услуг. Семьи в возрасте от 45 до 54 лет являются самым состоятельным сегментом потребителей Соединенных' Штатов. Во врезке 4.2 представлено описание покупок этих семей. Географическое распределение. Иммигранты составляют почти одну треть годового прироста населения Соединенных Штатов, п живут они главным образом в крупных городах, таких как Калифорния, Нью-Йорк, Техас, Флорида, Ныо-Джер-си и Иллинойс. Юг и Запад продолжают увеличивать население за счет Среднего Запада и Северо-Востока. В 1980-х гг. на Калифорнию, Техас и Флориду приходилось больше половины прироста населения Соединенных Штатов, и последние два штата продолжили устойчивый рост в течение 1990-х гг. Еше одной тенденцией является миграция рабочих мест i людей п пригороды все дальше я дальше от центральных городов. Этнический состав. Еще одной главной тенденцией является то, что Соединенные Штаты становятся более многообразными с этнической точки зрения. В настоящее время национальные меньшинства составляют более 25% населения. Латиноамериканское население является самым быстрорастущим сегментом н. по прогнозам, возрас гетс 22,5 млн в 1990 г. приблизительно до 90млн в 2050 г., увеличив свою долю в общем населении с 9 до 22%. Афроамерикакское население, по прогнозам, к 2050 г. удвоится с 30,6 до 62 млн, в то время как азиатское население возрас гетс 7,6 млн до 41 млн. Эти трн группы в течение следующих 50 лет или около того составят приблизительно 50% всего населения Соединенных Штатов. Этот рост будет дальше интернационализировать Соединенные Штаты, особенно в таких больших городах, как Лос-Анджелес, Майами н Нью-Йорк. бизнесом ipb

г оборудование по производству электронных ламп в 1970-х гг

г оборудование по производству электронных ламп в 1970-х гг., когда отрасль, HtioMiieiiiiii. переживала упадок. UM<'4ii[i. фирма, которая рано начинает ликвидацию, подвергается риску, что г.- про; ц.ибулунцчо шрагли может оказаться ошибочным. Кроме того, быстрая .'1Н.ВП.ЫШМ миже! бы гь невозможна, если фирма сталкивается с высокими барь-tp.i\in ил внмце. iuKii.Mii как взаимозависимость бизнес-единиц или ожидании HoMiuu-ан.ипоенпмыю постоянной доступности продукта. Тем не менее, за-> .1|..и|11-ч1-111 ii.i..i!iipy>i уход, фирма может быть способна снизить некоторые ii. -ш\ i.i|)>ri'pi>[s. II|K-JK.U.- чем ликвидация станет необходима. Маркетинговые стратегии для оставшихся конкурентов Здравы смысл подсказывает, что компания, оставшаяся па сдающемся товарном рынке, должна следовать стратегии спора урожая, нацеленной па максимизацию потока ее денежной наличности в краткосрочном периоде. Но компании также имеют и другие стратегические альтернативы. Они могут пытаться сохранять свою позицию по мере сужения рынка, улучшить ее, чтобы стать одним пз прибыльных уцелевших участников рынка, или сфокусировать свои усилия па одной нлн нескольких оставшихся зонах сбыта или рыночных нишах. И ода целесообразность принятия этих стратегий зависит от факторов, влияющих на привлекательность сужающегося рынка, а также конкурентных пренму-miCTB и слабых сторон компании. Таблица Н.8 обобщает ситуационные факторы, определяющие применимость каждой стратегии. Некоторые маркетинговые действия, которые фирма может предпринять, чтобы реализовать эти стратегии, обсуждаются ниже н перечислены в табл. 11.9. Стратегия сбора урожая. Цель стратегии сбора урожая или снятия сливок состоит в том, чтобы быстро генерировать наличные деньги посредством максимизации потока денежной наличности за относительно короткий период. Обычно :>то предполагает исключение любых дополнительных инвестиций в бизнес, резкое снижение операционных расходов (включая расходы на маркетнш) и, возможно, повышение цен. Поскольку обычно фирма предполагает в конечном счете ликвидировать своп бизнес, в ходе реализации этой стратегии возможны некоторые ютерн объема продаж и доли рынка. Тонкость состоит в том, чтобы удержать темпы снижения объема продаж и доли компании на относительно невысоком п устойчивом уровне. Стремительная и преждевременная потеря доли рынка ограничила бы общую сумму наличных денег, которые компания может генерировать во время его сужения. Стратегия сбора урожая является самой подходящей для фирмы, имеющей относительно сильную конкурентную позицию на рынке в начале периода спада и костяк текущих покупателей, которые, вероятно, продолжат покупать товар данной торговой марки даже после того, как ее маркетинговая поддержка снизится. Такая стратегия также работает наилучшим образом, когда сужение рьигса неизбежно, но, вероятно, будет происходить относительно медленными и постоянными темпами и когда конкуренция между оставшимися конкурентами, вероятно, будет не очень острой. Такие условия позволяют компании сохранять адекватные уровни цен и размеры прибыли, по мере того как объем продаж постепенно падает. рентабельность инвестиций

Этапы процесса маркет ннговых исследований отражены в табл

Этапы процесса маркет ннговых исследований отражены в табл. 6.2. Как [[сказывает эта таблица, процесс маркетингового исследования чреват многочисленными возможными ошибками. Вот почему так важно, чтобы все, кто играет ведуцую роль в разработке стратегии для своих фирм или использует результаты маркетинговых исследований д.гя принятия решений, были знающими и разборчивыми потребителями информации, получаемой в результате маркетинговых исследовашШ. Тем не менее инструктаж читателя относительно того, как планировать шр. кетншовме исследования, выходит за рамки данной книги. Для тех, кто хочет прочитать больше нозтон теме, доступны многочисленные учебники по маркетингом IM исследованиям. ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖНЫ ЗАДАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ РЕЗУЛЬТАТОВ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ Процесс исследования, описанный в табл. 6.2, проясняет многие из потенциальных камней преткновения прп планировании н проведении маркетингового исследования. Информированный и разборчивый пользователь результатов маркстпнгового исследования должен задать следующие вопросы, в идеале до осуществления исследования или, если необходимо, после его выполнения, чтобы убедиться, что исследование объективно и результаты достоверны. 1. Каковы цели исследования? Будут ли данные, которые необходимо собрать, достаточными дня достижения этих целей? 2. Являются ли подходящими источники информации? Не дешевле и не быстрее ли использовать, где возможно, вторичные данные? Планируется ли проведение качественного исследования с целью уточнения целей количественного исследования? 3. Соответствуют ли планируемые методы качественного и/или количественного исследования целям исследования' Качественное исследование лучше для глубокого понимания поведения потребителей, в то время как количественное исследование лучше для определения отношения люден и их вероятной реакции на товары или маркетинговые программы. i. Хорошо ли спланировано исследование? Позволяют ли масштабы анкеты провести оценку, необходимую для достижения целей исследования'? Являются ли вопросы, задаваемые в процессе опроса, интервью или при использовании метода фокус-группы, объективными? (Не правда ли, новый продукт восхитителен? Он вам нравится?) Не является ли способ связи с аудиторией или план выборки необъективным? Достаточно ли велик объем выборки, чтобы достичь целей исследования? 5. Продвижение товаров

Кружки рисуем ниже множителей, потому что и 6, и 4 меньше 10

Кружки рисуем ниже множителей, потому что и 6, и 4 меньше 10. Вычитаем накрест: 6-6 = 0 или 4-4 = 0 Теперь перемножим числа в кружках: 4x6 = Мы вернулись к исходной задаче (6 х 4). Метод как будто бы ничем нам не помог. Можно ли заставить его работать и для таких случаев? Можно, но для этого необходимо использовать другое опорное число. Попробуем взять в качестве такового число 5.5- это 10, деленное на 2, или половина 10. Умножение на 5 проще всего производить путем умножения на 10 и деления результата на 2. 6 больше 5, поэтому для него рисуем кружок выше. 4 меньше 5, поэтому для него кружок рисуется ниже. 6 больше 5 на 1, как и 4 меньше 5 на 1, поэтому вписываем 1 в каждый из кружков. Накрест складываем 4 и 1 или вычитаем 1 из 6: 6-1=5 или 4+1=5 Умножаем 5 на опорное число, которое тоже равно 5. Для этого умножаем сначала на 10, что дает.нам 50, а затем делим результат на 2, получая 25. Теперь перемножаем числа в кружках: 1 х-1 =-1 Поскольку результат является отрицательным числом, мы вычитаем его из промежуточного ответа, а не прибавляем к нему: 25 - 1 = 24 Таким образом: ~+ (5) 6x4 = 5 -0 25 -1 = 24 ОТВЕТ Это очень длинный и громоздкий способ перемножения небольших чисел, но он показывает, что данный метод можно заставить работать во всех случаях, проявив немного изобретательности. Более того, подобные подходы помогают развить способность к латеральному мышлению, которое очень важно для математика и вообще для любого человека, если он желает добиться в жизни успеха. Разберем еще один пример, даже если вы хорошо знаете таблицу умножения: () 4x4 = -- Вычитаем накрест: 4-1=3 Умножим результат на опорное число: 3x10 = 30 30:2 = 15 Теперь перемножим числа в кружках: 1x1=1 Прибавим этот результат к промежуточному ответу: 15+1 =16 Таким образом: 4 х 4 = 30 +1 16 ОТВЕТ Попробуйте решить следующие примеры самостоятельно: а) 3x4= б) 3x3= в) 6x6 = г) 3x6= д)3х7= е)4х7 = Ответы: а) 12 б) 9 в) 36 г) 18 д)21 е)28 Уверен, что решение данных примеров не предста* вило для вас йи малейших проблем. Продвижение товаров

Не верьте этому

Не верьте этому. Так же как и вы, я до сих пор работаю над развитием своей коммуникабельности и лидерских качеств. В этой книге вы познакомитесь с правилами, которые я не слишком хорошо соблюдаю и поэтому продолжаю постоянно работать над собой. И я буду продолжать этим заниматься всегда. Если когда-нибудь мне покажется, что расти дальше некуда, это будет означать, что я попал в беду. В подземелье Вестминстерского аббатства на могиле одного англиканского епископа одиннадцатого века начертаны следующие слова: Когда я был молодым и свободным, у моего воображения не было границ, и я мечтал изменить мир. Когда я стал старше и умнее, то обнаружил, что мир не желает меняться, и поэтому немного умерил аппетит и решил изменить только мою страну. Но она тоже не сдвинулась с места. Когда я дожил до преклонных лет, в последней, отчаянной попытке я решил удовольствоваться изменением только моей семьи, самых близких мне людей, но, увы, и на них у меня не хватило сил. И вот теперь, когда я лежу на смертном ложе, я наконец понял: если б я сначала изменил себя, тогда по своему примеру я смог бы изменить мою семью. С помощью их вдохновения и воодушевления я затем смог бы улучшить мою страну и, кто знает, может даже сумел бы изменить весь мир. Люди, которые часто испытывают трудности во взаимоотношениях, подвергаются соблазну искать причину проблем во всех, кроме себя. Но мы всегда должны начинать с исследования себя и готовности устранить любые недостатки из тех, что у нас есть. Философ, педагог и религиозный деятель XVIII века Сэмюэл Джонсон советовал: Тот, кто так мало знает о человеческой природе и готов добиваться счастья, изменяя все, кроме собственного нрава, проведет жизнь в бесплодных усилиях и умножит бедствия, которые желает устранить. Первый, кто может что-то изменить, это я сам: ответственность перед собой В книге 17 неопровержимых законов командной работы (17 Indisputable Laws of Teamwork) я писал о так называемом законе значимости: Один это слишком малое число, чтобы достигнуть величия. производство хлеба

Она смотрит на него и говорит: — Опять попал в передрягу, а, Чарли Браун? Чарли не отвечает, и Люс

Она смотрит на него и говорит: Опять попал в передрягу, а, Чарли Браун? Чарли не отвечает, и Люси продолжает: Знаешь, в чем твоя проблема? Твоя самая большая проблема в том, что ты это ты! И что же, по твоему, я могу с этим поделать? восклицает тот в отчаянии. На что Люси отвечает: Я никогда не делала вид, что могу давать советы. Я лишь обозначила проблему. Те, кто облегчают ношу других, не следуют примеру Люси. Они действуют, как Генри Форд, который любил повторять: Не ищите недостатки ищите решение. В одной организации, которую я возглавлял много лет назад, на меня работала целая армия таких вот Люси, которые постоянно вываливали на меня тонны проблем, после чего уходили на поиски новых трудностей. Мне пришлось ввести правило: всякий, кто приходил ко мне с проблемой и просьбой помочь, должен был предоставить и три потенциальных решения. Вы думаете, я принял такие меры, потому что не хотел помочь им? Нет, я пошел на это, чтобы они научились помогать себе сами. И они быстро привыкли творчески и изобретательно мыслить. Со временем им требовалось все меньше и меньше помощи, потому что они учились самостоятельно принимать решения и становились все более лучшими лидерами. 3. ГОВОРИТЕ ЛИДЕРАМ ТО, ЧТО ОНИ ДОЛЖНЫ УСЛЫШАТЬ, А НЕ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ УСЛЫШАТЬ Благодаря своей интуиции хорошие лидеры зачастую видят дальше и больше других. Почему? Потому что они оценивают с лидерской точки зрения. Но в случае расширения и разрастания их организации они иногда теряют свое преимущество, потому что утрачивают связь с остальной организацией, как бы изолируются. Как же решить эту проблему? Просить людей из вашего ближайшего окружения смотреть и наблюдать вместо себя. Большинство хороших лидеров хотят знать мнение людей, которым доверяют. Эксперт в области торговли Бэртон Бигелоу говорил: Мало кто из руководителей хочет, чтобы их окружали те, кто всегда с ними согласен. Самым большим недостатком таких подпевал является то, что они окружают руководителя стеной из фикций, в то время когда руководитель нуждается лишь в простых фактах. аптека 36 6

Поэтому необходимо признать, что причинами частых и крупномасштабных изменений климата в четвертичн

Поэтому необходимо признать, что причинами частых и крупномасштабных изменений климата в четвертичном периоде являются звенья длинной цепи. Она берет начало в деятельности Солнца и замыкается в физико-географических особенностях земной поверхности, в первую очередь, как мы видели, в особенностях океанической адвекции тепла и характере межокеанического водообмена. Последнее обстоятельство требует дополнительной детализации. При рассмотрении изменений климата обычно анализируются две его составляющие теплообеспечен-ность и изменение увлажнения, зависящие от характера водообмена между Арктическим бассейном и более южными бассейнами Мирового океана. Наиболее эффективен водообмен с Северной Атлантикой. Однако в условиях нагона теплых вод в непроточный Арктический бассейн климатический эффект водообмена вдоль северного Побережья Евразии неравномерен: для приатлантического сектора он значительно благоприятнее, чем для тихо- океанского. Поэтому северо-западная часть Евразии обеспечена теплом больше, чем северо-восточная. Эта несправедливость сохранялась на протяжении всей кайнозойской эры, особенно начиная с олигоцена, когда поднявшаяся суша отгородила Арктический бассейн от Волжского моря, через которое шел водообмен с Индийским океаном. Западная и Северная Сибирь тогда обогревались теплом, приносимым атлантическими водами в большей мере, чем в миоцене. В отношении увлажнения наблюдается та же тенденция, что и в отношении теплообеспеченности. Оно более благоприятно в северо-западной части. Так как Атлантический океан служит основным поставщиком тепла и влаги на евразийский континент, то поэтому вдоль широт с запада на восток с падением теплообеспеченности падает и влагообеспеченность. Зависимость увлажнения от теплообеспеченности особенно ярко проявляется в условиях западно-восточного переноса воздушных масс, наблюдаемого в умеренных широтах. Так, понижение зимней температуры от Атлантики на восток снижает количество осадков в-Сибири. Когда же в Арктике теплело, когда снижался температурный контраст между полюсом и экватором, тогда и влажность в Евразии повышалась. И. П. Герасимов и К. К. Марков писали: Потепления в межледниковые и послеледниковую эпохи были особенно значительны именно в Арктике. Горизонтальный температурный градиент (с севера на юг) уменьшался. Сравнительно теплые, а потому и влажные массы полярного и арктического воздуха при медленном движении к югу не могли вызывать засуху в средних широтах, как это наблюдается в настоящее время ... В межледниковое время воды Баренцева моря имели настолько высокую температуру, что зарождающиеся над ними (и севернее) воздушные массы были достаточно влажными1. Много лет спустя К. К. Марков в 1956 г., снова возвращаясь к этому вопросу, отмечал, что после исчезновения последнего ледникового покрова на Русской равнине климат становился в общем более влажным. Здесь необходимо подчеркнуть следующее важное обстоятельство. В межледниковые эпохи повышались температура поверхностных вод океанов и испарение с них, повышались температура воздушных масс, их влагосодержание, а с ним и осадки на континентах *. государственный аппарат

Последняя глава раздела «Навыки интерактивного общения» была посвящена важнейшему вопросу «обратной

Последняя глава раздела Навыки интерактивного общения была посвящена важнейшему вопросу обратной связи. Этому вопросу уделено отдельное внимание, чтобы вы могли проверить, точно ли вы понимаете, что вам хотят сказать другие люди, а они понимают, что вы стараетесь донести до них. Последняя часть настоящей книги была посвящена основным процессам интерактивного менеджмента и тому, как они соотносятся с процессом решения проблем. Каждый шаг интерактивного менеджмента был детально разобран, и многие концепции из предыдущих глав рассмотрены с практической стороны, с точки зрения их эффективного применения во время этих процессов. Теперь мы подошли к последней главе. Куда же мы направимся отсюда? Куда направитесь вы, полностью зависит от вас. Вы только что увидели, как можно по-новому взглянуть на процесс управления, анализировать и проводить его в жизнь. Обычно люди реагируют на вновь приобретенные знания одним из пяти способов. Первое: человек может легко объединить новые знания с уже имеющимся у него жизненным опытом, потому что новые знания были восприняты как приятные и совместимые с прошлым опытом. Второе: новые знания могут быть полностью отвергнуты по той причине, что были восприняты как слишком угрожающие. Третье: вы можете отделить и изолировать новые знания от того, к чему вы привыкли на сегодняшний день, и, таким образом, рассматривать данные знания как исключение из правила. Это дает человеку возможность действовать и думать так, как он привык. Четвертое: человек может исказить новые знания, чтобы они подошли под его старый опыт. Пятое: человек способен воспринять знания как новую реальность и изменить свой старый, привычный образ мышления и действий, чтобы соответствовать новой, расширенной или по-новому воспринятой действительности. Последний подход является самым продуктивным из пяти перечисленных выше. Реагируя подобным образом, вы претерпеваете позитивное поведенческое изменение. Естественно, вы не просто принимаете все прочитанное вами на веру. Вместо этого вы берете то, что имеет смысл, и вплетаете это в вашу повседневную жизнь. государственный аппарат

Наконец, при быстрых и глубоких преобразованиях мы неизбежно столкнемся с проблемой обеспечения эне

Наконец, при быстрых и глубоких преобразованиях мы неизбежно столкнемся с проблемой обеспечения энергоресурсами мощных насосных систем по переброске вод. Поэтому процесс мелиорации климата целесообразно расчленить на ряд этапов, определяемых как биологическими, так и энергетическими соображениями. Начальные этапы мелиорации, естественно, определяются мощностью насосных систем для переброски 140 ООО км3/год. Рассмотрим, какие этапы улучшения могут быть обеспечены такой мощностью. Палеогеографическая документация свидетельствует, что во время среднеголоценового климатического оптимума горизонтальное распределение температур поверхностного слоя Арктического бассейна было таково, что в притихоокеанском секторе она приближалась к температуре замерзания. Именно такая температура, 1,6 в Беринговом проливе, обеспечивает уничтожение дрейфующих льдов с наименьшими затратами на капитальные сооружения при минимальных эксплуатационных расходах. После ликвидации дрейфующих льдов дальнейшая перекачка в объеме 140 ООО км3/год для поддержания Арктического бассейна в акриогенном состоянии не вызывается необходимостью, так как значительные массы тепла солнечной радиации будут поглощаться в светлый период года поверхностными водами бассейна. Поэтому объем перекачки может быть снижен примерно на 30 60%. Если сохранить переброску в проектном объеме, то амплитуда мелиорации выйдет за пределы оптимума среднего голоцена и достигнет кульминации микулин-ского и лихвинского межледниковья. Вместе с тем следует отметить, что в процессе изменения ледовитости Арктического бассейна от современного с постоянным ледяным покровом до устойчивого без-ледного уровня среднеголоценового оптимума, вероятно, будет целесообразно сделать двух-, трехгодичную паузу на тепловом уровне, наблюдавшемся в раннем средневековье (9001000 лет назад), когда дрейфующие льды полностью исчезали летом и в небольшом объеме восстанавливались зимой. Такая пауза позволит более точно фиксировать климатические изменения и уточнения возможных отклонений от расчетных параметров. На основе приведенных соображений и предварительных расчетов можно утверждать, что переброска 140 000 км3/год воды из Атлантики в Тихий океан обеспечит наилучшие климатические условия, наблюдавшиеся в антропогене. Выход на этот уровень целесообразно разбить на следующие четыре этапа (табл. 10). Точно определить, как и в каком порядке добавочное тепло разольется по Земле в каждый из перечисленных этапов, каково будет температурное поле Земли, дело весьма сложное и громоздкое. Но сейчас, когда мы делаем эскизные наброски будущих изменений, можно ограни читься упрощенной схемой расчета. Для примера посмотрим, что будет происходить в январе, наиболее холодном месяце, на втором этапе. Он соответствует средне-голоценовому оптимуму, изученному достаточно хорошо, что позволяет нам дать уверенный прогноз климатических улучшений. Чтобы сделать зто, необходимо прежде всего установить, как от широты к широте будет меняться температура поверхностного слоя воды на разрезе от Флоридского пролива через Европейский бассейн и Северный полюс до Берингова пролива и далее до острова Итуруп; затем установить, как по тому же разрезу будет меняться температура воздуха на уровне моря (рис.